专访酒店管理集团董事长徐曙光

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2016-09-02 16:10:28 来源: 神州加盟网 有2261人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:1746家
  • 单店投资额:50~100
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“经济型酒店”一向以低投入、高实现目标、周期短而获得强大的市场生存能力。但当市场面临大范围饱和时,适时调整体现差异化竞争才是当务之急。故而,推出百元酒店、经济酒店、星级酒店,岑侧交错,低中高三档同时上映,演绎异样风情,稳扎稳打,力争市场份额。

快捷酒店

本期高端访谈,我们有幸采访到了酒店管理集团董事长徐曙光。

记者:的发展可以说硕果累累。请简要介绍在国内市场中进行跨区域连锁拓展的战略布局是怎样的?未来的发展方向在哪里?在一线城市面临饱和的状态下,二三线城市的进军态势如何?

徐曙光:我认为如今酒店行业整体发展态势非常乐观,如今已经遍布全国多省市以及县级市,未来也会以一二线城市为主,向四周进行扩张。但我个人比较看好北京的市场,因为作为一个政治文化经济金融等若干项排名靠前的首都,他未来的发展前景一定不可估量。另外,我对于地级市甚至县城的发展也是持极度肯定态度的。我们在汕头的一家分店,房间数163间,相比较而言,房间数量过大,并非优佳状态,但我们这家店开业不到1个月,天天的入住率让我们也甚吃惊,在这样一个经济适中的地级市,它怎么会存在如此大的潜在消费群呢?但事实摆在眼前,我们自己也无法否认。所以如果论投入比和实现目标比,有潜力的地级以下城市战友的份额会超过繁华的一二线大都市。

记者:如今,经济型酒店都在发展自有高端品牌,因为业界认为未来是高端酒店的天下,旗下的“和颐酒店” 也在太原开业,对此,您是如何看待的?在高端酒店营造上,格林近有什么新动态吗?如今的入店人数中,团购以及网站合作同直接消费人群所占的比例又是多少呢?

徐曙光:我觉得经济型酒店发展自有高端品牌是体现多元化竞争优势的必要表现。如今我们也有一个新品牌——“格林东方”即将面市。格林东方是以3.5星标准进行建立的。它是以“健康”为主题,为消费者提供保健美容和SPA多方面服务的个性化酒店。主要面向我们的商务消费群体。在北京的优先家店下个月即将开业,太原、西安店也将在年内正式亮相。谈及入店人数,我们的自有人流占到90%,同好的网站的合作也有,但前提是没有任何虚假信息,不会影响酒店本身的形象。但我们的消费者主要还是以回头客居多。

记者:在如今经济型酒店成为大众消费优选时,是如何体现出差异化竞争,以夺得市场份额的?现在的消费群体年龄层大约是多少?您认为一家经济型酒店客房数在多少能够实现很大?选址时会更倾向于什么样的位置呢?面积需求又是多大?酒店行业在选址方面是否也存在着同业态排斥的现象吗?

徐曙光:在如今经济型酒店大同小异的情况下,所谓的差异化竞争,我觉得首先要体现在产品方面。在,床和枕头便是我们差异化竞争的一个点。采用加高技术进行定制的床和高低软硬不同的枕头为我们留住很多消费者的心。现在的消费群年龄层50%在30岁——40岁之间,这些商务人士需要的是一种健康的环境,而我们的床和枕头也正好满足了他们的这一需求。至于房间数,我觉得一家经济型酒店房间数量在120时为优佳。在选址方面,我们更倾向于政务中心、商务中心和交通枢纽地带,拥有独栋物业或者进出口比较独立、安静安全的物业都是我们的选择。面积方面,大约需要3000——6000平方米,而格林东方大约在5000——7000平方米,贝壳酒店则在3000平方米以下即可。酒店行业似乎并不存在“卖场选址定律”的说法,大家似乎更看重品牌共荣的现象。就以我们中山西路店为例,当时我们选在这里的时候,周边一家酒店也没有,但当我们在这里站稳脚跟时,很多酒店也就自然而然跟随来,而且原来中山北路这附近没有一点商业氛围,也正是因为酒店行业的入驻才为这里带来了经济的发展和商业的繁华。所以,酒店行业选址往往是扎堆,我也不反对这种复制模式,因为有了不断的复制,才能有创立,有了创立,才有进步。

记者:五星级酒店如今衍生出多种人气业态而促进消费,如餐饮、娱乐等,那这些会不会被经济型酒店所复制呢?现有门店中,这种案例多吗?对此,您有什么看法?上海南浦大桥下有几家非常吸引眼球的酒店,但在此选址的酒店您认为经营如何?会不会是金玉其外败絮其中呢?

徐曙光:对于这个业态配套问题,我觉得对经济型酒店或许并不适用。因为五星级酒店他的消费群体和经济型酒店的消费群体完全不同。作为经济型酒店,我们为消费者提供的就是一个便捷、舒适、短时性的服务。所以我不提倡繁衍出很多其他的餐饮休闲娱乐项目。我们现在的配套项目中主要以轻餐饮为主,像KTV+等项目,过于喧杂,同我们要为客人提供的一种安静休闲的住宿环境完全相违背,自然不在我们的考虑范围之内。你说的南浦大桥下面的这几家经济型酒店,我认为他们的经营应该很惨淡,因为桥底下的交通极为不便,停车场也少之又少,那怎么会带来客流呢?虽然起到了一定的宣传作用,但我个人认为没有必要。就像如今很多酒店都采用鲜艳的色彩作为酒店基调理念相同,这样不仅仅太过刺眼,有违城市形象,易掉色,极不环保,大量的油漆污染又会对环境造成何种伤害呢?

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